XP se prepara para um crescimento meteórico de receitas até 2026

Uma jornada de crescimento audaciosa

O presidente da XP, Thiago Maffra, está com um plano audacioso na manga. Ele afirma que a empresa está no caminho certo para alcançar um crescimento de 75% na receita até 2026. Isso mesmo, você leu certo! Apesar das dúvidas do mercado, Maffra acredita que a XP pode superar as expectativas.

Os planos e as promessas

O plano de Maffra, revelado em dezembro passado, visa aumentar a receita de R$ 15 bilhões para entre R$ 22,5 bilhões e R$ 26,8 bilhões até 2026. A estratégia se baseia em três pilares principais: a expansão das operações de investimento, o fortalecimento do banco de atacado e a popularização do ‘cross sell’, ou seja, vender mais produtos para os mesmos clientes.

Desvendando as verticais

Maffra informa que, para atingir essa meta, 14% do crescimento virá da área de investimentos, 30% do cross sell e cerca de 34% de produtos voltados para pessoas jurídicas. “A questão que mais ouvimos é como faremos isso”, diz ele, com uma pitada de otimismo.

Oportunidades de mercado

O executivo destaca que existem amplas oportunidades para crescer em diferentes frentes. Por exemplo, atualmente, dos 5 milhões de clientes da XP, apenas 1 milhão utiliza cartão de crédito, o que representa apenas 20% da base. Isso é bem baixo quando comparado aos bancos tradicionais, onde essa taxa pode chegar a 30% ou mais!

O evento que agitou São Paulo

Thiago Maffra compartilhou essas informações durante a Expert XP, um evento que atraiu cerca de 50 mil pessoas em sua última edição em São Paulo, superando o público do ano anterior. É um sinal claro de que a XP está se tornando uma referência no setor financeiro.

Foco na satisfação do cliente

O foco na venda cruzada é crucial, pois aumenta a 'principalidade', que é a preferência dos clientes em deixar seus recursos na XP. Maffra relata que, quando os clientes contratam mais produtos, a alocação média de patrimônio na XP sobe para 66%, comparado a 50% em média.

Sem pressa para aquisições

Embora o crescimento orgânico seja a prioridade, Maffra menciona que a XP está sempre atenta a oportunidades de fusões e aquisições, mas não tem planos imediatos para grandes aquisições. A estratégia é focar em comprar carteiras de clientes, ao invés de aumentar a oferta de produtos por meio de aquisições de empresas.

Uma equipe em busca de talentos

A XP continua a recrutar talentos do setor bancário, um movimento que parece promissor. Maffra afirma que muitos profissionais da área bancária ainda não estão familiarizados com produtos financeiros modernos, o que representa uma grande oportunidade para a XP.